Venta SaaS

Bootstrapping y el significado de un emprendimiento exitoso

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr

Bootstrapping en emprendimiento es crear una compañía desde cero con nada más que personal fundador, ahorros y algo de suerte en donde el capital proviene de las primeras ventas.

¿De verdad tengo que ceder más del 80% de mi empresa para comenzar?

Entre los emprendedores de la industria SaaS, se ha vuelto un mal vicio comenzar una operación con un “Pitch sobre una idea“. Esta situación es una de las principales causantes de tragedias como:

  • Fundadores abandonando las operaciones
  • Las soluciones no ofrecen valor real al mercado (porque no lo entienden!)
  • Los emprendedores aspiran a salirse del negocio antes de entrar 🙁
  • Oficinas llenas y cartera de clientes vacías

El Bootstrapping ha evidenciado que el significado verdadero un emprendimiento exitoso está en demostrar que una operación es rentable sin necesitar más que recursos propios para poder comenzar.

Si una solución SaaS tiene una cartera creciente de clientes suscritos que además renuevan, entonces ya es atractiva para una inversión de aceleración (de las que si sirven).

Tips para una estrategia exitosa de Bootstrapping en una empresa SaaS

bootstrapping significado emprendimiento exitoso

El primer cliente es un aliado que ofrece presupuesto para que el emprendedor tome el control, cree valor y reciba feedback al romper su alcancía!

Mi primer cliente, mi primer aliado!

Una solución de Software Empresarial debe atender un requerimiento puntual en los procesos de negocio comunes de las empresas de un sector.

Cuando existe una idea para cubrir uno de estos requerimientos, es de gran valor encontrar una empresa de confianza que adolezca del proceso de negocio para el cual nuestra futura solución SaaS ofrecerá un caso de optimización, digitalización o automatización.

Al emprender vendiendo Software, nuestros clientes esperan una solución probada en el mercado. Por lo anterior y en el caso de estar creando una solución SaaS, comenzar con un Prototipo es vital para que un primer cliente pueda comenzar a obtener beneficios de una versión BETA del producto.

Debemos ser conscientes que un primer cliente de confianza está apostando en nosotros. Por lo anterior es una gran práctica lograr un Acuerdo Comercial de beneficios en caso de que esta empresa se aventure a ser usuaria pionera de un software que nunca antes ha sido probado. Esto además de darnos casos de éxito y mejorar el acercamiento al desarrollo y comercialización, nos ayudará a pulir nuestra oferta de valor.

Existen diferentes ideas para este Acuerdo Comercial “Pionero” , pero tres de las mas acertadas son:

  • Congelar precios preferenciales a futuro por un periodo de tiempo acordado.
  • No cobrar futuras actividades de consultoría o integración (Definiendo un tope en el paquete de horas).
  • Hacerlo partícipe de utilidades por un periodo definido (No más de dos años)

Cuidar y Planear el Presupuesto de “Bootstrapping”

El emprendedor que usa Bootstrapping debe entender que ciertas prácticas con el presupuesto son importantes para la continuidad e integridad de la solución.

Abordar los gastos de Infraestructura durante un prototipo de una forma conservadora puede proteger los ahorros que estamos invirtiendo en nuestro proyecto. Esto siempre y cuando tengamos una ruta de migración hacia las mejores tecnologías definida y nuestras prácticas de seguridad, eficiencia, disponibilidad y escalabilidad sean puras desde un inicio.

Además de la infraestructura, al armar un equipo de desarrollo SaaS se recomienda que el código referente a producto esté desde el principio en casa. Nada de sub-contratar desarrollo del core de la solución. Esto debe ser un foco en la asignación de presupuesto.

Así parezca una pérdida de tiempo y esfuerzo, presupuestar recursos para la documentación de código, arquitectura, casos de uso, modelo de datos, etc… es de suprema importancia para hacer que nuestra solución SaaS sea escalable. Documentar nuestra solución y versionarla son prácticas responsables que permitirán que un equipo futuro pueda ser capacitado rápidamente y que la curva de aprendizaje de nuevos recursos sea corta y efectiva.

Bootstrapping y el significado de un emprendimiento exitoso es TOMAR EL CONTROL !!!

El Bootstrapping además de permitirte tomar el control en el modelo de negocio y su rumbo (lo que es cierto en cualquier tipo de empresa), en la industria SaaS trae unos beneficios muy claros:

  • Los casos de uso determinados para la solución de problemas en procesos de negocio se mantendrán puros con respecto a la visión del fundador. Esto abrirá paso a una propuesta fresca y legítima con altas posibilidades de ser innovadora.
  • Cuando estamos penetrando el mercado con una solución SaaS, es de suma importancia tener clara una estrategia. Al tomar el control sobre el proyecto, la estrategia comercial podrá ser gobernada y mejorada continuamente por el equipo fundador. A veces cuando hay un consejo en una etapa temprana de un emprendimiento SaaS.. Análisis Parálisis!!
  • El diseño de producto y la fundación de la experiencia de usuario en su despliegue, son aspectos en los que generalmente a todo el mundo le gusta “meter mano“. Tomando el control del diseño UX, los fundadores podrán alinear los casos de uso ya mencionados a la visión de producto diseñada desde un principio. Cuando vengan las verdaderas rondas de inversión, la esencia de la solución ya se mantendrá firme.

Crear Valor

Emprendimiento exitoso Bootstrapping

Concentrarse en la Diferenciación a través de un equipo que se complementa, le permitirá a una marca SaaS comenzar su trayectoria con casos de éxito innovadores en clientes que aceptaron y experimentaron con un valor percibido de una forma nueva de optimizar sus procesos de negocio con soluciones digitales.

El Feedback, Alimento de emprendedores SaaS

Muchas veces cuando un cliente me pide una nueva funcionalidad y me pregunta que si es posible, yo contesto con la siguiente frase:

Para nosotros es muy rentable el área de investigación y desarrollo, pues simplemente administramos, priorizamos y hacemos realidad sus peticiones

Naturalmente al decir esto, estamos transmitiendo a nuestra cartera de clientes que hacemos mejora continua sobre la funcionalidad de la solución. Lo que es cierto para la discusión, es cierto para el desarrollo de Software Empresarial: “Por algo tenemos dos orejas y una boca“.

Cada vez que pulimos nuestra solución con requerimientos legítimos del mercado objetivo, más cerca estamos de conquistarlo todo. Esto es aún más cierto cuando un emprendimiento en Bootstrapping escucha y satisface a sus primeros inversionistas, los clientes.

Cuando estamos hablando con el primer cliente y estamos llegando a otros más, es relevante preguntar por feedback o retroalimentación del esquema de precios que les estamos proponiendo. Si hemos seguido las instrucciones de esta metodología, estos clientes son de confianza y nos darán con la mejor intención una opinión del planteamiento para que podamos posicionarlo sin tener objeciones económicas y pudiendo sacar altos márgenes a la renta de la solución.

Exactamente lo mismo debemos hacer con el modelo de servicios de configuración, puesta en marcha y consultoría de la solución.

El Bootstrapping nos mostratá el verdadero valor de romper la alcancía

Además de todo lo mencionado a nivel producto, es importante usar parte del presupuesto para:

  • Arreglar trámites de constitución, registro de marca, altas en esquemas de burocracia gubernamental, contaduría, etc…
  • Utilizar parte del presupuesto inicial para crear, hacer pruebas y ejecutar el modelo de ventas B2B que más le convenga a la naturaleza de la solución que estamos plateando.
  • Hacer un Roadmap de producto basado en hitos de cumplimiento que me permitan usar el presupuesto inicial inteligentemente y planear los costos de estrategia a medida que lleguen las primeras ventas.

EL MEJOR DINERO PARA LOS EMPRENDIMIENTOS SAAS, ES EL DE LOS CLIENTES. PIERDE EL MIEDO Y ÉNTRALE AL BOOTSTRAPPING!!

BerniniMo 🤘

Write A Comment

¡POR TIEMPO LIMITADO!

¿Alguna vez te has preguntado como atender a tus clientes más importantes?

Descarga esta tabla y lleva a cabo un PLAN EXITOSO de clientes estratégicos de Software Empresarial !

You have successfully subscribed to our mail list.

Muchos intentos de suscripción para este Email